В этой статье вы узнаете, как подготовится к запуску рекламы, как провести аналитику, как запустить рекламу в Тик Ток и получить хороший результат. Самая информативная, пошаговая статья по продвижению в Тик Ток.
Содержание:
- Статистика
- Особенности Тик Тока для запуска рекламы
- Исследования аудитории Тик Ток
- СНГ аудитория на площадке
- Контент платформы
- Алгоритмы Тик Тока
- Кому подойдет рекламирование на площадке
- Рекламные возможности или 4 способа продвижения
- Реклама и коллаборация с блогерами.
- Платное и бесплатное продвижение в Тик Ток
- Актуален ли Тик Ток для бизнеса
- Интеграция бизнеса с площадкой Тик Ток
- Что не будет приносить результаты в Тик Ток
- Перспектива Тик Ток
- Аналитика Тик Ток перед запуском рекламы
- Запуск рекламы через рекламный кабинет
- Реклама через Директ
Статистика
С 2018 Тик Ток побил все рекорды и стал самым популярным по загрузкам приложения. Эта площадка обогнала по популярности такие гиганты, как: Facebook, Instagram, WhatsApp, Snapchat, Kwai. 800 млн ежедневных пользователей по статистике на конец 2018 года. Рост популярности в 9 раз быстрее, чем у Instagram и Facebook. Тик Ток добился загрузок более чем 1 млрд за год.
Число ежедневно активных пользователей в этом приложении превысило 40 млн. Активных пользователей, которые пользуются этой площадкой с Android-устройств составляет 33,01 млн, юзеров на IPad, IPhone – 8,26 млн. В день видео авторов со всего мира просматривают более 1 млрд раз. В среднем пользователь проводит в приложении 52 мин, 26.5 активных пользователей из США, доход Тик Тока в 2019 г. составил 176.9 млн$, 90% юзеров заходят в приложение чаще одного раза в день. Площадка доступна на 150 рынках и 75 языках.
О статистике этой площадки можно говорить долго. Вывод: приложение имеет огромные преимущества по отношению к другим площадкам. Это и привлекает крупные бренды в Тик Ток. Быстрая популярность Тик Тока привела на площадку самых известных личностей и брендов. Тут есть: Рита Ора, Эми Шумер, Тони Хоук, Риана, Дорофеева и другие знаменитости. Даже футбольные клубы создают свои аккаунты и активно их развивают. Многие благодаря Тик Току стали популярными и теперь получают большие доходы с этого.
Особенности Тик Тока для запуска рекламы
- Тик Ток дает огромную аудиобиблиотеку, которую вы можете использовать в видео, креативах. Беспокоиться об ограничениях со стороны правообладателей не стоит. Вся музыка, которую дает Тик Ток лицензированная. Instagram за такие действия выдает бан. Поэтому многие переводят свою аудиторию в Тик ток.
- Платформа дает много идей для творчества. Тут вы найдете много масок, стикеров, эффектов, которые можно использовать в своей рекламе. Здесь вы найдете уникальный контент, который вдохновляет. Если ваша реклама будет сделана в формате Тик Ток видео, она принесет результаты. Вы должны сделать свой креатив ярким, интересным, чтобы он вписывался в концепцию видео Тик Тока. Для этого посмотрите ролики других авторов.
- Приложение имеет удобный и простой интерфейс, где в пару кликов можно перейти в профиль автора, поставить лайк, поделиться видео, сделать дуэт и т.д. Как пошагово использовать приложение и найти нужные разделы, написано тут.
- Удобный редактор видео внутри самого приложения. Вы сможете сразу создать свой креатив в самом Тик Токе, используя актуальные фильтры, эффекты, музыку, которая на пике популярности, что повышает успешность вашей рекламы.
Исследования аудитории Тик Ток
В Тик Ток отлично заходит танцевальный, музыкальный и юмористический материал. Пользователи повторяют разные челленджи, прислушиваются к мнениям лидеров и делают дуэты. Видео легко и без вложений могут набирать миллионы просмотров, репостов, главное, чтобы они вызывали интерес или давали пользу. Популярные видео распространяются и на других площадках (ВК, Instagram), что делает автора еще популярней. В приложении много контента для взрослой и более младшей аудитории.
СНГ аудитория на площадке
Больше 60% аудитории – женский пол. За день человек посещает приложение около 7 раз. Суммарное время нахождения в приложении – 40 минут. В сравнении с ВК, человек находится в приложении приблизительно 30 минут в день. Средняя длина сессии в Тик Ток 4–7 минут. За месяц пользователи из СНГ просматривают +10 млрд роликов. Еще недавно в приложении была большая часть подростков, сейчас же туда перешла более осознанная аудитория +25 лет и ее там много. Это объясняет то, что в Тик Токе ведут свои профили юристы, адвокаты, строители, дизайнеры, предприниматели и даже священники.
Контент платформы
В приложении набирают популярность яркие, ускоренные и «хайповые» ролики, которые быстро обретают популярность, хотя также скоро забываются. Такие видео меняют все принципы маркетинга, присущие для большинства социальных сетей.
Для съемки видео предоставлены 3 варианты
- Базовый. Разработчики взяли идею функционала из Instagram Stories, добавив свою изюминку и новые возможности. Получился достаточно мощный и удобный видеоредактор. Снятые в вертикальном формате видео можно разбавлять различными эффектами. Такой контент выглядит очень просто, именно такие видео и ценятся на площадке.
- Дуэты. Экран делится на две части. Справа видео блогера, слева – ваше. Вы можете использовать пространственные эффекты, делать интересные идеи с передаванием предметов, снимать реакцию на видео блогера или вместе напевать песни, танцевать. Попробуйте этот формат и вы поймете, как все устроено. Дуэты с известными личностями продвигают ваш профиль, особенно если дуэт интересный. Поэтому этот формат популярен среди новичков.
- Реакции. Напоминает видеоконференцию. Оригинальное видео размещено внизу, а ваше в прямоугольнике выше. В этом формате вы показываете свою реакцию на определенный контент, выражая собственное мнение. В этом формате можно успешно взаимодействовать с аудиторией. Вы можете запретить в настройках, снимать реакции на свои видео.
Алгоритмы Тик Тока
В Тик Токе очень умные алгоритмы. Разработчики показали всем соц.сетям, как должна работать ранжированная лента. Приложение понимают, какой контент вам нравится. Какие у вас интересы и показывает похожие видео. Если вы смотрите до конца видео с танцами, «шарите» их, лайкаете, значит такие видео у вас и будут в рекомендациях. И это неудивительно, разработчик ByteDance занимался умной новостной лентой Toutiao более 10 лет. Удержание пользователя в китайском аналоге Яндекс.Дзена – 76 минут в день.
Чтобы попасть в рекомендации, нужно учесть следующее:
- Если видео смотрят до конца – это + к продвижению. Если ролик смотрят по второму кругу, это даст еще больше показов вашего видео. Поэтому лучше делать не слишком долгие видео, чтобы было высокое удержание. Интрига в контенте многое решает. Делайте так, чтобы человек ждал развязки и смотрел до конца.
- Время постинга видео. Если видео не набирает активности за определенный промежуток времени – это плохой знак. Делайте постинг рано утром или вечером, когда ваша аудитория не на работе и не на учебе.
- Не удаляйте свои видео и не скрывайте их. Если Тик Ток видит, что вы удаляете свои ролики, он перестанет давать просмотры и выдаст теневой бан. Выйти с него сложно. Получить активность вы сможете только через платную рекламу. Продвигаться бесплатно будет уже тяжело. Если видео не набрало активности, переходите к следующему и уделите внимание ему.
- Лайки мало, что решают. Решают репосты, комментарии и время удержания.
- Делайте качественный контент. Если ваши ролики сделаны плохо, не интересные, плохой звук, картинка, вы не получите активности. Тик Ток пометит вас, как не интересный аккаунт и порежет охваты. На старте площадка показывает ваше видео 100 чел, если идет актив, еще 500, далее еще 1000 и т.д. Если после 100 просмотров активности мало, видео не зайдет.
- Уделяйте внимание качеству и интересности, полезности видео. Если в видео есть интрига, его посмотрят. Если вы снимаете свою грязную улицу и поставили на фоне музыку, никто не будет это смотреть. Выделяйтесь!
- Не создавайте более одного аккаунта с одного устройства. Не будет просмотров ни на одном аккаунте с этого устройства! Выход: создавать аккаунт на новом телефоне.
Если вы не учитываете алгоритмы и допускаете эти ошибки, скорей всего ваши видео с трудом набирают до 1000 просмотров. А это значит, что у вас теневой бан и аккаунт уже не спасти. Создавайте новый с другого телефона, учитывайте все алгоритмы, уделите внимание качеству и ваши ролики будут набирать сотни тысяч просмотров без вложений! Если вы хотите увеличить охваты, вам нужна реклама. Поговорим о ней ниже.
Кому подойдет рекламирование на площадке
Не каждому человеку/бизнесу подойдет Тик Ток. Однозначно не стоит рекламировать станки для завода, свое производство по изготовлению бетона и все в этом духе. В Тик Токе современная аудитория, по большей части молодая. Если обратиться к официальной статистике, то 69 % – аудитория до 25 лет, 31 % – от 25 лет и старше; 60 % – женщины, 40 % – мужчины.
Чья аудитория находится в этой видео-сети?
- Магазины модной, стильной одежды, обуви и аксессуары к ним.
- Мобильные приложения и, особенно, игры.
- Сайты знакомств
- Косметика для лица и все в этом роде. Это может быть декоративная косметика.
- Кофейни, которые имеют свою особенность. К примеру: стильный интерьер, особые виды кофе и т.д.
- Языковые курсы, школы
- Курсы для школьников по подготовке к экзаменам
- Спортивные клубы, фитнес-центры.
Нужно помнить, что продажи «в лоб» в Тик Токе не работают. Нужно подстраивать свой контент под площадку. К примеру, для магазина одежды выполнять трендовые челленджи, танцы в одежде, которую продаете или красиво ее презентовать. Мы написали только часть из тех ниш, которые зайдут в Тик Токе, их на деле намного больше!
Рекламные возможности или 4 способа продвижения
Говорить точную информацию о возможностях рекламы в Тик ток, тяжело. Соц.сеть быстро набирает обороты и рекламные возможности, которые есть на данный момент, через короткое время могу утерять актуальность.
Основной акцент при рекламе делайте не на технической части, а на креативах, чтобы они были интересными. Варианты продвижения на этой платформе нестандартные, интересные и простые. Рассмотрим 4 варианта:
- Brand Takeove – это полноэкранный баннер, который появляется при входе в приложение. Баннер статичный, его длина 3 сек. Или, это может быть видео длиною до 5 сек. Реклама переводит человека на чужой сайт App Store, Google Play или на страницу внутри самого приложения. Модели закупки: CPM И CPT. Цена за CPM – 6$. Входной дневной порог приложения – 6000$;
- In-feed Native Video — эта реклама появляется при скроле ленты. Это видео длиною до 15 сек. Модели закупки: CPM и CPT. Средняя цена 6$ при входном дневном пороге в 7700$. Вы можете рекламировать свой бизнес профиль или вести на чужой сайт.
- Hashtag Challenge – это баннер, который всплывает в окне поиска. Так, вы можете анонсировать свои видео. Эта реклама подходит для популярных тиктокеров, чтобы охватить большую аудиторию. Цена запуска не дешевая, 60 000$.
- Дополненная реальность (AR) – продвижение при помощи собственных масок, эффектов, стикеров. Создаете свою маску и добавляете на площадку. Пользователи ее начинают использовать и ваш профиль набирает популярность.
Реклама и коллаборация с блогерами
Вы можете договориться с любым блогером о рекламе. Это может быть реклама за оплату или бартер. Важно найти блогера с вашей ЦА и предложить сотрудничество, написав в Instagram или в директ Тик Тока. Конкуренции в такой рекламе не много, поэтому люди еще не привыкли к таким рекламам и вы можете этим воспользоваться. Стоимость рекламы от 300 руб. и выше. Есть специальная биржа Perfluence, где вы можете заказывать рекламу у блогеров и искать нужные аккаунты по категориям. В этом сервисе вы и сами можете выполнять задания и продавать рекламу у себя в аккаунте.
При выборе блогера обращайте внимание на:
- Количество просмотров и репостов. А самое главное, вовлеченность подписчиков в комментариях. Лайки не так важны, нужны большие просмотры. Если они есть, значит хорошее удержание.
- Если у блогера есть пометка «Популярный автор», значит его контент стабильно становится вирусным и вашу рекламу увидят миллионы людей. Цена у таких блогеров будет выше остальных.
- Стилистика аккаунта. Ваш креатив должен вписываться в идею и формат аккаунта, у которого будете закупать рекламу.
Тик Ток не одобряет прямую рекламу со ссылками на разные ресурсы. Поэтому, в рекламном видео автор отметит ваш профиль в описании к видео и на самом ролике. Ищите блогеров через агентство-партнера. Такие блогеры заключают соглашение с Тик Током и их реклама не удаляется, что приносит большие охваты. Если реклама на другие профили была размещена без разрешения, от площадки вам урежут охваты и удалят видео. Видео в Тик Токе проверяют модераторы, а не робот, поэтому ваши махинации не останутся без внимания.
Платное и бесплатное продвижение в Тик Ток
Начинать продвижение в Тик Ток нужно с бесплатных способов, что уже принесет хорошие результаты. При правильном подходе, площадка сама дает бесплатно трафик в огромном количестве. Вы можете набрать миллионы просмотров, не вложив ни копейки.
- Вставьте в свои видео тематически хэштеги, чтобы вас было легче найти и, чтобы платформа определила вас к определенной тематике
- Проявляйте активность к другим пользователям, получайте охваты от Тик Тока.
- Делитесь своим QR-кодом с друзьями, это влияет на алгоритмы
- Снимайте челленджи, которые в тренде, чтобы быть на одной волне с площадкой.
- Проводите прямые эфиры, вовлекайте аудиторию через опросы
- Отвечайте на комментарии под своими видео, чтобы мотивировать людей на новые вопросы
- Делайте дуэты с другими тиктокерами.
- Делайте реакции
- Взаимный пиар никто не отменял
- Проводите конкурсы
- Переводите людей с других соц.сетей в свой Тик Ток (если у вас есть хоть немного трафика в других соц.сетях)
- Создавайте свои маски и эффекты
К платному продвижению мы отнесем рекламу через рекламный кабинет Тик Тока и рекламу через Директ. Поговорим о них дальше.
Актуален ли Тик Ток для бизнеса
Прежде, чем идти в Тик Ток, подумайте и взвесьте, сможете ли вы создавать контент, который будет входить в форматы Тик Тока. Сможете ли реализовывать креативные идеи? Готовы ли показывать по необходимости свое лицо? Рассмотрим примеры известных брендов, которые вошли в Тик Ток.
Maybelline — мировой бренд косметики. Записали собственный трек. Купили рекламу у одного блогера и сделали 21 пост в Тик токе.
Мегафон провалили свою деятельность в Тик Токе. Записали свой джингл и получили охват в 10 человек.
Маркетплейс Юла – создали свой джингл, который использовали 9400 человек. Результат не плохой, но большая часть аудитории, которые использовали их звук – дети. Вывод: самые крупные охваты и результаты требуют анализа и разбора, возможно эти результаты не по вашей ЦА.
Успешно вошел в Тик Ток Яндекс. Все сервисы, которые они продвигали в этой сети, получили приличные охваты и хороший результат.
Badoo – приложения для знакомств запустило рекламу в ленте. Итог: +200К просмотров.
Западные бренды и вовсе бьют рекорды.
Guess собрал +40млн просмотров, даже не наполняя свой профиль.
36 млн лайков получил аккаунт RedBull
Все познается в тестах. Идеально площадка подходит для креативных брендов, а особенно для музыкальных групп. С помощью Тик Тока можно сделать свои треки известными на весь мир. Многие рэперы, группы стали популярные благодаря Тик Току, их песни теперь знают все! Шоубиз тоже перебирается в Тик Ток.
Если вы даете пользу и преподносите это интересно, вам прямая дорога в Тик Ток. Попробуйте выгрузить свои ролики в Тик Ток и посмотрите на реакцию аудитории. Выгрузить нужно от 5-10 видео, чтобы алгоритмы поняли, какой аудитории вас показывать. Из полученных результатов делайте выводы.
Интеграция бизнеса с площадкой Тик Ток
Продвигать свои услуги в Тик Ток не так-то и просто. Сухие видео, без изюминки не будут приносить никакого результата. Для кого идеально подойдет площадка? Это массмаркеты с подарками, недорогой fashion, e-commerce косметики, а также инфобизнес. Любой продвигаемый продукт требует грамотной оптимизации в популярные для соц.сети форматы, а именно: танцевальные челленджи, скетчи, шутки о товаре или услуге, DIY, stopmotion и т.д. Старайтесь делать видео как можно короче.
Рекламный креатив (баннер) не должен быть скучным. Такое быстро будут пропускать и не досматривать. Делайте акцент не на продажу, а на удивление аудитории и чувство интереса, после этого придут и продажи. Аудитория в соц сети молодая, поэтому тут важна подача, после чего идет чувство «я хочу это».
Вы можете продвигать определенное лицо, при виде которого, будет ассоциация с вашим брендом или услугой. Это повышает доверие аудитории и продажи.
Вы обязаны продвигаться в Тик Ток, если вы что-то изготовляете, мастерите. Процесс изготовления можно укорить, наложить музыку и выгрузить в Тик Ток. Люди узнают о вашем увлечении и смогут заказать ваши работы. Это могут быть поделки, изготовление сумок, шитье, приготовление пищи и т.д. Через время вы сможете по желанию продавать свои курсы, где будете учить людей своему ремеслу.
Покажите результат до и после, покажите свою реакцию на что-то, создайте скетч или социальный ролик. Не выдумывайте велосипед, за вас все уже сделали другие. Посмотрите на успешные аккаунты других людей и их креативы. Возьмите идею, добавьте свою изюминку и продвигайте свой твой товар или услугу. Ваше дело: красиво подать контент, а Тик Ток отблагодарит трафиком.
Что не будет приносить результаты в Тик ток
Агрессивная реклама, где вы высмеиваете аудиторию и не пытаетесь с ней стать единым целым. На результат можно и не рассчитывать! Можно увидеть, что в рекомендации попадают абсурдные ролики, снятые на «тапок» с глупым, а иногда и отвратительным сюжетом. В СНГ таких видео очень много. Поэтому ваш креатив должен выделиться среди этого мусора. Заморочьтесь над качеством видео, но не переусердствуйте с монтажом, Тик Ток этого не любит.
Не меняйте резко формат своих видео, вы потеряете свою уникальность, вас могут перестать смотреть и алгоритмам сложно будет дать новую аудиторию, который вы понравитесь. Тематику аккаунта категорически менять нельзя, легче создать новый профиль.
Будьте вежливыми!
Перспектива Тик Ток
Перспективы у приложения огромные. Это можно заметить по той популярности, которая сегодня вокруг это платформы. Приложение обогнало своих конкурентов, таких как like, facebook, coub и т.д. Новые пользователи в приложении растут с каждым днем.
Эта соц.сеть, куда люди приходят отдохнуть. Многие не представляют свою жизнь без Тик Тока. В мессенджерах люди общаются, на ютубе учатся и развиваются, в Instagram просматривают фотографии, а в Тик Ток уходят от реального мира и расслабляются.
Популярность приложения продержится очень долго. Бизнесу уже сегодня нужно стараться войти в «последний вагон» и начать прокачивать свой бренд на площадке. Сегодня площадка дает бесплатный трафик в огромном количестве. Конкуренция растет с каждым днем, поэтому через полгода продвинутся без вложений будет очень сложно. Тик Ток повторяет историю Ютуба, кто вошел в Ютуб самым первым, сегодня зарабатывает огромные деньги. Сейчас войти в Ютуб можно только с крупным бюджетом. То же самое ждет и Тик Ток в скором будущем.
Аналитика Тик Ток перед запуском рекламы
Перед запуском платной рекламы, нужно провести анализ конкурентов, чтобы добиться максимальных результатов. В этом нам поможет Popsters.
Вы сможете увидеть самые популярные видео, сравнить аккаунты и выгрузить всю статистику.
Для этого нужно написать имя аккаунта в строке поиска. Перед вами откроется список видео, отсортированных по популярности и дополнительная статистика. Вы можете выставить фильтр отображения видео по комментариям и репостам, чтобы выявить самые хайповые, обсуждаемые видео.
Для просмотра сводной статистики нужно нажать в правом углу «Показать таблицу».
В левой части экрана можно выбрать нужный параметр и кликнуть на него, чтобы получить подробную статистику.
Вы можете посмотреть и встроенную статистику в самом приложении Тик Ток. Чтобы узнать статистику по вашей аудитории, контенту, нужно перейти в PRO-аккаунт, это бесплатно и делается в настройках. Это позволит узнать гео-локацию аудитории, ее активность, пол, интересы и т.д.
Чтобы получить эту статистку, откройте настройки профиля:
- Перейдите в раздел «Мой аккаунт»
- Далее выбираем «Переключится на PRO-аккаунт»
- Выбираем категорию аккаунта. Укажите правильную категорию, чтобы Тик Ток давал вам целевой трафик.
- Введите свой номер телефона и подтвердите свои действия кодом из смс.
Теперь у вас откроется новый раздел «Аналитика». Открыть его можно, вернувшись на главную страницу профиля и кликнув на три точки в правом верхнем углу.
Вы можете посмотреть конкретную аналитику по любому выгруженному видео. Вы узнаете среднее время просмотра, общее время просмотра вашего видео, количество репостов, типы трафика, происхождение аудитории и многое другое. Для этого выберите свое выгруженное видео, нажмите на три точки под кнопками лайка и репоста. Далее выберите пункт «Аналитика».
Запуск рекламы через рекламный кабинет
Рекламный кабинет Тик Ток находится тут. Интерфейс кабинета полностью напоминает кабинет facebook . Здесь вы сможете гибко настроить аудиторию, поставить Тик Ток пиксель на сайт, настроить интересы для показа рекламы, установить бюджет и выгрузить креативы. Это только часть возможностей. Кабинет Тик Тока устроен проще, чем у facebook. Алгоритмы Tik Tok ads работают точно и при правильном подходе вы получите хороший результат.
Для запуска рекламы нужно пройти регистрацию в кабинете.
После этого нужно ждать подтверждения регистрации на почте. Поэтому, ответ поступит не сразу. Подключить рекламный кабинет в Тик Ток можно и через сервис eLama. Для этого нужно отправить заявку на подключение, после чего на почту придет инструкция о работе в сервисе. Через этот сервис вы сможете только пополнять свой баланс, а настройка будет уже через Tik Tok ads. Подробная инструкция находится в видео под статьей
Реклама в Тик Ток еще не обрела такой популярности, как в других соц.сетях. Значит тут низкая конкуренция, а соответственно и стоимость рекламы. Если вы подготовились и знаете свою аудиторию, можете запускаться.
На данный момент минимальная сумма пополнения баланса: 50$. Минимальный бюджет на день: 20$
Возможно в скором времени эти лимиты снимут и войти в рекламу можно будет с меньшим бюджетом.
Важно! Мы советуем сначала продвигаться бесплатными способами. Достаточно делать качественный контент и его будут смотреть миллионы. Если у вас это уже есть и вы хотите масштабироваться, реклама для вас. Если ваши видео не набирают самостоятельно просмотры, рекламу на такой профиль запускать не стоит, сольете бюджет. Лучше сделайте новый профиль и оформите все по правилам.
Реклама через Директ
С 7 ноября 2019 года Яндекс опубликовала новость, что теперь для рекламодателей Яндекса, можно показывать рекламу и в Тик Ток. Для этого нужно создать рекламную компанию в Директе. На ваше текстово-графическое объявление будет наложен звук и соответствующие кнопки для взаимодействия с объявлением. Адаптация под экраны смартфонов проходит также автоматически.
Ваше объявление будет показано по тем же условиям, что и РСЯ. Вы можете настраивать объявления по интересам, демографическим хар-кам, географии и т.д. Однако настроить показ креатива только в Тик Токе вы не сможете, так как это площадка, которая просто входит в рекламную сеть Яндекса.
