Продвижение и запуск рекламы в Тик Ток. Пошаговое руководство

В этой статье вы узнаете, как подготовится к запуску рекламы, как провести аналитику, как запустить рекламу в Тик Ток и получить хороший результат. Самая информативная, пошаговая статья по продвижению в Тик Ток.

Содержание:

  1. Статистика
  2. Особенности Тик Тока для запуска рекламы
  3. Исследования аудитории Тик Ток
  4. СНГ аудитория на площадке
  5. Контент платформы
  6. Алгоритмы Тик Тока
  7. Кому подойдет рекламирование на площадке
  8. Рекламные возможности или 4 способа продвижения
  9. Реклама и коллаборация с блогерами.
  10. Платное и бесплатное продвижение в Тик Ток
  11. Актуален ли Тик Ток для бизнеса
  12. Интеграция бизнеса с площадкой Тик Ток
  13. Что не будет приносить результаты в Тик Ток
  14. Перспектива Тик Ток
  15. Аналитика Тик Ток перед запуском рекламы
  16. Запуск рекламы через рекламный кабинет
  17. Реклама через Директ

Статистика

 С 2018 Тик Ток побил все рекорды и стал самым популярным по загрузкам приложения. Эта площадка обогнала по популярности такие гиганты, как: Facebook, Instagram, WhatsApp, Snapchat, Kwai. 800 млн ежедневных пользователей по статистике на конец 2018 года. Рост популярности в 9 раз быстрее, чем у Instagram и Facebook. Тик Ток добился загрузок более чем 1 млрд за год.

Статистика скачиваний Tik tok

Число ежедневно активных пользователей в этом приложении превысило 40 млн. Активных пользователей, которые пользуются этой площадкой с Android-устройств составляет 33,01 млн, юзеров на IPad, IPhone – 8,26 млн. В день видео авторов со всего мира просматривают более 1 млрд раз. В среднем пользователь проводит в приложении 52 мин, 26.5 активных пользователей из США, доход Тик Тока в 2019 г. составил 176.9 млн$, 90% юзеров заходят в приложение чаще одного раза в день. Площадка доступна на 150 рынках и 75 языках.

Рейтинг приложений по скачиванию на разных платформах.

О статистике этой площадки можно говорить долго. Вывод: приложение имеет огромные преимущества по отношению к другим площадкам. Это и привлекает крупные бренды в Тик Ток. Быстрая популярность Тик Тока привела на площадку самых известных личностей и брендов. Тут есть: Рита Ора, Эми Шумер, Тони Хоук, Риана, Дорофеева и другие знаменитости. Даже футбольные клубы создают свои аккаунты и активно их развивают. Многие благодаря Тик Току стали популярными и теперь получают большие доходы с этого.

Особенности Тик Тока для запуска рекламы

  • Тик Ток дает огромную аудиобиблиотеку, которую вы можете использовать в видео, креативах. Беспокоиться об ограничениях со стороны правообладателей не стоит. Вся музыка, которую дает Тик Ток лицензированная. Instagram за такие действия выдает бан. Поэтому многие переводят свою аудиторию в Тик ток.
  • Платформа дает много идей для творчества. Тут вы найдете много масок, стикеров, эффектов, которые можно использовать в своей рекламе. Здесь вы найдете уникальный контент, который вдохновляет. Если ваша реклама будет сделана в формате Тик Ток видео, она принесет результаты. Вы должны сделать свой креатив ярким, интересным, чтобы он вписывался в концепцию видео Тик Тока. Для этого посмотрите ролики других авторов.
  • Приложение имеет удобный и простой интерфейс, где в пару кликов можно перейти в профиль автора, поставить лайк, поделиться видео, сделать дуэт и т.д. Как пошагово использовать приложение и найти нужные разделы, написано тут.
  • Удобный редактор видео внутри самого приложения. Вы сможете сразу создать свой креатив в самом Тик Токе, используя актуальные фильтры, эффекты, музыку, которая на пике популярности, что повышает успешность вашей рекламы.

Исследования аудитории Тик Ток

В Тик Ток отлично заходит танцевальный, музыкальный и юмористический материал. Пользователи повторяют разные челленджи, прислушиваются к мнениям лидеров и делают дуэты. Видео легко и без вложений могут набирать миллионы просмотров, репостов, главное, чтобы они вызывали интерес или давали пользу. Популярные видео распространяются и на других площадках (ВК, Instagram), что делает автора еще популярней. В приложении много контента для взрослой и более младшей аудитории.

СНГ аудитория на площадке

Больше 60% аудитории – женский пол. За день человек посещает приложение около 7 раз.  Суммарное время нахождения в приложении – 40 минут. В сравнении с ВК, человек находится в приложении приблизительно 30 минут в день. Средняя длина сессии в Тик Ток 4–7 минут. За месяц пользователи из СНГ просматривают +10 млрд роликов.  Еще недавно в приложении была большая часть подростков, сейчас же туда перешла более осознанная аудитория +25 лет и ее там много. Это объясняет то, что в Тик Токе ведут свои профили юристы, адвокаты, строители, дизайнеры, предприниматели и даже священники.

Контент платформы

В приложении набирают популярность яркие, ускоренные и «хайповые» ролики, которые быстро обретают популярность, хотя также скоро забываются. Такие видео меняют все принципы маркетинга, присущие для большинства социальных сетей.

Для съемки видео предоставлены 3 варианты

  • Базовый. Разработчики взяли идею функционала из Instagram Stories, добавив свою изюминку и новые возможности. Получился достаточно мощный и удобный видеоредактор. Снятые в вертикальном формате видео можно разбавлять различными эффектами. Такой контент выглядит очень просто, именно такие видео и ценятся на площадке.
  • Дуэты. Экран делится на две части. Справа видео блогера, слева – ваше. Вы можете использовать пространственные эффекты, делать интересные идеи с передаванием предметов, снимать реакцию на видео блогера или вместе напевать песни, танцевать. Попробуйте этот формат и вы поймете, как все устроено. Дуэты с известными личностями продвигают ваш профиль, особенно если дуэт интересный. Поэтому этот формат популярен среди новичков.
  • Реакции. Напоминает видеоконференцию. Оригинальное видео размещено внизу, а ваше в прямоугольнике выше. В этом формате вы показываете свою реакцию на определенный контент, выражая собственное мнение. В этом формате можно успешно взаимодействовать с аудиторией. Вы можете запретить в настройках, снимать реакции на свои видео.

Алгоритмы Тик Тока

В Тик Токе очень умные алгоритмы. Разработчики показали всем соц.сетям, как должна работать ранжированная лента. Приложение понимают, какой контент вам нравится. Какие у вас интересы и показывает похожие видео. Если вы смотрите до конца видео с танцами, «шарите» их, лайкаете, значит такие видео у вас и будут в рекомендациях. И это неудивительно, разработчик ByteDance занимался умной новостной лентой Toutiao более 10 лет. Удержание пользователя в китайском аналоге Яндекс.Дзена – 76 минут в день.

Чтобы попасть в рекомендации, нужно учесть следующее:

  • Если видео смотрят до конца – это + к продвижению. Если ролик смотрят по второму кругу, это даст еще больше показов вашего видео. Поэтому лучше делать не слишком долгие видео, чтобы было высокое удержание. Интрига в контенте многое решает. Делайте так, чтобы человек ждал развязки и смотрел до конца.
  • Время постинга видео. Если видео не набирает активности за определенный промежуток времени – это плохой знак. Делайте постинг рано утром или вечером, когда ваша аудитория не на работе и не на учебе.
  • Не удаляйте свои видео и не скрывайте их. Если Тик Ток видит, что вы удаляете свои ролики, он перестанет давать просмотры и выдаст теневой бан. Выйти с него сложно. Получить активность вы сможете только через платную рекламу. Продвигаться бесплатно будет уже тяжело. Если видео не набрало активности, переходите к следующему и уделите внимание ему.
  • Лайки мало, что решают. Решают репосты, комментарии и время удержания.
  • Делайте качественный контент. Если ваши ролики сделаны плохо, не интересные, плохой звук, картинка, вы не получите активности. Тик Ток пометит вас, как не интересный аккаунт и порежет охваты. На старте площадка показывает ваше видео 100 чел, если идет актив, еще 500, далее еще 1000 и т.д. Если после 100 просмотров активности мало, видео не зайдет.
  • Уделяйте внимание качеству и интересности, полезности видео. Если в видео есть интрига, его посмотрят. Если вы снимаете свою грязную улицу и поставили на фоне музыку, никто не будет это смотреть. Выделяйтесь!    
  • Не создавайте более одного аккаунта с одного устройства. Не будет просмотров ни на одном аккаунте с этого устройства! Выход: создавать аккаунт на новом телефоне.

Если вы не учитываете алгоритмы и допускаете эти ошибки, скорей всего ваши видео с трудом набирают до 1000 просмотров. А это значит, что у вас теневой бан и аккаунт уже не спасти. Создавайте новый с другого телефона, учитывайте все алгоритмы, уделите внимание качеству и ваши ролики будут набирать сотни тысяч просмотров без вложений! Если вы хотите увеличить охваты, вам нужна реклама. Поговорим о ней ниже.

Кому подойдет рекламирование на площадке

Не каждому человеку/бизнесу подойдет Тик Ток. Однозначно не стоит рекламировать станки для завода, свое производство по изготовлению бетона и все в этом духе. В Тик Токе современная аудитория, по большей части молодая. Если обратиться к официальной статистике, то 69 % – аудитория до 25 лет, 31 % – от 25 лет и старше; 60 % – женщины, 40 % – мужчины.

Чья аудитория находится в этой видео-сети?

  • Магазины модной, стильной одежды, обуви и аксессуары к ним.
  • Мобильные приложения и, особенно, игры.
  • Сайты знакомств
  • Косметика для лица и все в этом роде. Это может быть декоративная косметика.
  • Кофейни, которые имеют свою особенность. К примеру: стильный интерьер, особые виды кофе и т.д.
  • Языковые курсы, школы
  • Курсы для школьников по подготовке к экзаменам
  • Спортивные клубы, фитнес-центры.

Нужно помнить, что продажи «в лоб» в Тик Токе не работают. Нужно подстраивать свой контент под площадку. К примеру, для магазина одежды выполнять трендовые челленджи, танцы в одежде, которую продаете или красиво ее презентовать. Мы написали только часть из тех ниш, которые зайдут в Тик Токе, их на деле намного больше!

Рекламные возможности или 4 способа продвижения

Говорить точную информацию о возможностях рекламы в Тик ток, тяжело. Соц.сеть быстро набирает обороты и рекламные возможности, которые есть на данный момент, через короткое время могу утерять актуальность.

Основной акцент при рекламе делайте не на технической части, а на креативах, чтобы они были интересными. Варианты продвижения на этой платформе нестандартные, интересные и простые. Рассмотрим 4 варианта:

  1. Brand Takeove –  это полноэкранный баннер, который появляется при входе в приложение. Баннер статичный, его длина 3 сек. Или, это может быть видео длиною до 5 сек. Реклама переводит человека на чужой сайт App Store, Google Play или на страницу внутри самого приложения. Модели закупки: CPM И CPT. Цена за CPM – 6$. Входной дневной порог приложения – 6000$;
  2. In-feed Native Video — эта реклама появляется при скроле ленты. Это видео длиною до 15 сек. Модели закупки: CPM и CPT. Средняя цена 6$ при входном дневном пороге в 7700$. Вы можете рекламировать свой бизнес профиль или вести на чужой сайт.
  3. Hashtag Challenge – это баннер, который всплывает в окне поиска. Так, вы можете анонсировать свои видео. Эта реклама подходит для популярных тиктокеров, чтобы охватить большую аудиторию. Цена запуска не дешевая, 60 000$.
  4. Дополненная реальность (AR) – продвижение при помощи собственных масок, эффектов, стикеров.  Создаете свою маску и добавляете на площадку. Пользователи ее начинают использовать и ваш профиль набирает популярность.

Реклама и коллаборация с блогерами

Вы можете договориться с любым блогером о рекламе. Это может быть реклама за оплату или бартер. Важно найти блогера с вашей ЦА и предложить сотрудничество, написав в Instagram или в директ Тик Тока. Конкуренции в такой рекламе не много, поэтому люди еще не привыкли к таким рекламам и вы можете этим воспользоваться. Стоимость рекламы от 300 руб. и выше. Есть специальная биржа Perfluence, где вы можете заказывать рекламу у блогеров и искать нужные аккаунты по категориям.  В этом сервисе вы и сами можете выполнять задания и продавать рекламу у себя в аккаунте.

При выборе блогера обращайте внимание на:

  • Количество просмотров и репостов. А самое главное, вовлеченность подписчиков в комментариях. Лайки не так важны, нужны большие просмотры. Если они есть, значит хорошее удержание.
  • Если у блогера есть пометка «Популярный автор», значит его контент стабильно становится вирусным и вашу рекламу увидят миллионы людей. Цена у таких блогеров будет выше остальных.
  • Стилистика аккаунта. Ваш креатив должен вписываться в идею и формат аккаунта, у которого будете закупать рекламу.

Тик Ток не одобряет прямую рекламу со ссылками на разные ресурсы. Поэтому, в рекламном видео автор отметит ваш профиль в описании к видео и на самом ролике. Ищите блогеров через агентство-партнера. Такие блогеры заключают соглашение с Тик Током и их реклама не удаляется, что приносит большие охваты. Если реклама на другие профили была размещена без разрешения, от площадки вам урежут охваты и удалят видео. Видео в Тик Токе проверяют модераторы, а не робот, поэтому ваши махинации не останутся без внимания.

Платное и бесплатное продвижение в Тик Ток

Начинать продвижение в Тик Ток нужно с бесплатных способов, что уже принесет хорошие результаты. При правильном подходе, площадка сама дает бесплатно трафик в огромном количестве. Вы можете набрать миллионы просмотров, не вложив ни копейки.

  • Вставьте в свои видео тематически хэштеги, чтобы вас было легче найти и, чтобы платформа определила вас к определенной тематике
  • Проявляйте активность к другим пользователям, получайте охваты от Тик Тока.
  • Делитесь своим QR-кодом с друзьями, это влияет на алгоритмы
  • Снимайте челленджи, которые в тренде, чтобы быть на одной волне с площадкой.
  • Проводите прямые эфиры, вовлекайте аудиторию через опросы
  • Отвечайте на комментарии под своими видео, чтобы мотивировать людей на новые вопросы
  • Делайте дуэты с другими тиктокерами.
  • Делайте реакции
  • Взаимный пиар никто не отменял
  • Проводите конкурсы
  • Переводите людей с других соц.сетей в свой Тик Ток (если у вас есть хоть немного трафика в других соц.сетях)
  • Создавайте свои маски и эффекты

Маски в Tik tok

К платному продвижению мы отнесем рекламу через рекламный кабинет Тик Тока и рекламу через Директ. Поговорим о них дальше.

Актуален ли Тик Ток для бизнеса

Прежде, чем идти в Тик Ток, подумайте и взвесьте, сможете ли вы создавать контент, который будет входить в форматы Тик Тока. Сможете ли реализовывать креативные идеи? Готовы ли показывать по необходимости свое лицо? Рассмотрим примеры известных брендов, которые вошли в Тик Ток.

Maybelline — мировой бренд косметики. Записали собственный трек. Купили рекламу у одного блогера и сделали 21 пост в Тик токе.

Мегафон провалили свою деятельность в Тик Токе. Записали свой джингл и получили охват в 10 человек.

Маркетплейс Юла – создали свой джингл, который использовали 9400 человек. Результат не плохой, но большая часть аудитории, которые использовали их звук – дети. Вывод: самые крупные охваты и результаты требуют анализа и разбора, возможно эти результаты не по вашей ЦА.

Успешно вошел в Тик Ток Яндекс. Все сервисы, которые они продвигали в этой сети, получили приличные охваты и хороший результат.

Продвижение Авто.ру в Тик ток

Badoo – приложения для знакомств запустило рекламу в ленте. Итог: +200К просмотров.

Продвижение Badoo в Тик ток

Западные бренды и вовсе бьют рекорды.

Guess собрал +40млн просмотров, даже не наполняя свой профиль.

36 млн лайков получил аккаунт RedBull

Все познается в тестах. Идеально площадка подходит для креативных брендов, а особенно для музыкальных групп. С помощью Тик Тока можно сделать свои треки известными на весь мир. Многие рэперы, группы стали популярные благодаря Тик Току, их песни теперь знают все! Шоубиз тоже перебирается в Тик Ток.

Известные певцы в Тик ток

Если вы даете пользу и преподносите это интересно, вам прямая дорога в Тик Ток. Попробуйте выгрузить свои ролики в Тик Ток и посмотрите на реакцию аудитории. Выгрузить нужно от 5-10 видео, чтобы алгоритмы поняли, какой аудитории вас показывать. Из полученных результатов делайте выводы.

Интеграция бизнеса с площадкой Тик Ток

Продвигать свои услуги в Тик Ток не так-то и просто. Сухие видео, без изюминки не будут приносить никакого результата. Для кого идеально подойдет площадка? Это массмаркеты с подарками, недорогой fashion, e-commerce косметики, а также инфобизнес. Любой продвигаемый продукт требует грамотной оптимизации в популярные для соц.сети форматы, а именно: танцевальные челленджи, скетчи, шутки о товаре или услуге, DIY, stopmotion и т.д. Старайтесь делать видео как можно короче.

Рекламный креатив (баннер) не должен быть скучным. Такое быстро будут пропускать и не досматривать. Делайте акцент не на продажу, а на удивление аудитории и чувство интереса, после этого придут и продажи. Аудитория в соц сети молодая, поэтому тут важна подача, после чего идет чувство «я хочу это».

Вы можете продвигать определенное лицо, при виде которого, будет ассоциация с вашим брендом или услугой. Это повышает доверие аудитории и продажи.

Вы обязаны продвигаться в Тик Ток, если вы что-то изготовляете, мастерите. Процесс изготовления можно укорить, наложить музыку и выгрузить в Тик Ток. Люди узнают о вашем увлечении и смогут заказать ваши работы. Это могут быть поделки, изготовление сумок, шитье, приготовление пищи и т.д. Через время вы сможете по желанию продавать свои курсы, где будете учить людей своему ремеслу.

Покажите результат до и после, покажите свою реакцию на что-то, создайте скетч или социальный ролик. Не выдумывайте велосипед, за вас все уже сделали другие. Посмотрите на успешные аккаунты других людей и их креативы. Возьмите идею, добавьте свою изюминку и продвигайте свой твой товар или услугу. Ваше дело: красиво подать контент, а Тик Ток отблагодарит трафиком.

Что не будет приносить результаты в Тик ток

Агрессивная реклама, где вы высмеиваете аудиторию и не пытаетесь с ней стать единым целым. На результат можно и не рассчитывать! Можно увидеть, что в рекомендации попадают абсурдные ролики, снятые на «тапок» с глупым, а иногда и отвратительным сюжетом. В СНГ таких видео очень много. Поэтому ваш креатив должен выделиться среди этого мусора. Заморочьтесь над качеством видео, но не переусердствуйте с монтажом, Тик Ток этого не любит.

Не меняйте резко формат своих видео, вы потеряете свою уникальность, вас могут перестать смотреть и алгоритмам сложно будет дать новую аудиторию, который вы понравитесь. Тематику аккаунта категорически менять нельзя, легче создать новый профиль.

Будьте вежливыми!

Перспектива Тик Ток

Перспективы у приложения огромные. Это можно заметить по той популярности, которая сегодня вокруг это платформы. Приложение обогнало своих конкурентов, таких как like, facebook, coub и т.д. Новые пользователи в приложении растут с каждым днем.

Эта соц.сеть, куда люди приходят отдохнуть. Многие не представляют свою жизнь без Тик Тока. В мессенджерах люди общаются, на ютубе учатся и развиваются, в Instagram просматривают фотографии, а в Тик Ток уходят от реального мира и расслабляются.

Популярность приложения продержится очень долго. Бизнесу уже сегодня нужно стараться войти в «последний вагон» и начать прокачивать свой бренд на площадке. Сегодня площадка дает бесплатный трафик в огромном количестве. Конкуренция растет с каждым днем, поэтому через полгода продвинутся без вложений будет очень сложно. Тик Ток повторяет историю Ютуба, кто вошел в Ютуб самым первым, сегодня зарабатывает огромные деньги. Сейчас войти в Ютуб можно только с крупным бюджетом. То же самое ждет и Тик Ток в скором будущем.

Аналитика Тик Ток перед запуском рекламы

Перед запуском платной рекламы, нужно провести анализ конкурентов, чтобы добиться максимальных результатов. В этом нам поможет Popsters.

Вы сможете увидеть самые популярные видео, сравнить аккаунты и выгрузить всю статистику.

Для этого нужно написать имя аккаунта в строке поиска. Перед вами откроется список видео, отсортированных по популярности и дополнительная статистика. Вы можете выставить фильтр отображения видео по комментариям и репостам, чтобы выявить самые хайповые, обсуждаемые видео.

Для просмотра сводной статистики нужно нажать в правом углу «Показать таблицу».

Таблица сводной статистики Popsters

В левой части экрана можно выбрать нужный параметр и кликнуть на него, чтобы получить подробную статистику.

Вы можете посмотреть и встроенную статистику в самом приложении Тик Ток. Чтобы узнать статистику по вашей аудитории, контенту, нужно перейти в PRO-аккаунт, это бесплатно и делается в настройках. Это позволит узнать гео-локацию аудитории, ее активность, пол, интересы и т.д.

Чтобы получить эту статистку, откройте настройки профиля:

  • Перейдите в раздел «Мой аккаунт»

  • Далее выбираем «Переключится на PRO-аккаунт»

Переключение на Pro-аккаунт Tik Tok

  • Выбираем категорию аккаунта. Укажите правильную категорию, чтобы Тик Ток давал вам целевой трафик.

  • Введите свой номер телефона и подтвердите свои действия кодом из смс.

Теперь у вас откроется новый раздел «Аналитика». Открыть его можно, вернувшись на главную страницу профиля и кликнув на три точки в правом верхнем углу.

Аналитика профиля Tik tok

Вы можете посмотреть конкретную аналитику по любому выгруженному видео. Вы узнаете среднее время просмотра, общее время просмотра вашего видео, количество репостов, типы трафика, происхождение аудитории и многое другое. Для этого выберите свое выгруженное видео, нажмите на три точки под кнопками лайка и репоста. Далее выберите пункт «Аналитика».

Запуск рекламы через рекламный кабинет

Рекламный кабинет Тик Ток находится тут. Интерфейс кабинета полностью напоминает кабинет facebook . Здесь вы сможете гибко настроить аудиторию, поставить Тик Ток пиксель на сайт, настроить интересы для показа рекламы, установить бюджет и выгрузить креативы. Это только часть возможностей. Кабинет Тик Тока устроен проще, чем у facebook. Алгоритмы Tik Tok ads работают точно и при правильном подходе вы получите хороший результат.

Для запуска рекламы нужно пройти регистрацию в кабинете.

Регистрация в Tik Tok ads

После этого нужно ждать подтверждения регистрации на почте. Поэтому, ответ поступит не сразу. Подключить рекламный кабинет в Тик Ток можно и через сервис eLama. Для этого нужно отправить заявку на подключение, после чего на почту придет инструкция о работе в сервисе. Через этот сервис вы сможете только пополнять свой баланс, а настройка будет уже через Tik Tok ads. Подробная инструкция находится в видео под статьей

Реклама в Тик Ток еще не обрела такой популярности, как в других соц.сетях. Значит тут низкая конкуренция, а соответственно и стоимость рекламы. Если вы подготовились и знаете свою аудиторию, можете запускаться.

На данный момент минимальная сумма пополнения баланса: 50$. Минимальный бюджет на день: 20$

Возможно в скором времени эти лимиты снимут и войти в рекламу можно будет с меньшим бюджетом.

Важно! Мы советуем сначала продвигаться бесплатными способами. Достаточно делать качественный контент и его будут смотреть миллионы. Если у вас это уже есть и вы хотите масштабироваться, реклама для вас. Если ваши видео не набирают самостоятельно просмотры, рекламу на такой профиль запускать не стоит, сольете бюджет. Лучше сделайте новый профиль и оформите все по правилам.

Реклама через Директ

С 7 ноября 2019 года Яндекс опубликовала новость, что теперь для рекламодателей Яндекса, можно показывать рекламу и в Тик Ток. Для этого нужно создать рекламную компанию в Директе. На ваше текстово-графическое объявление будет наложен звук и соответствующие кнопки для взаимодействия с объявлением. Адаптация под экраны смартфонов проходит также автоматически.

Ваше объявление будет показано по тем же условиям, что и РСЯ. Вы можете настраивать объявления по интересам, демографическим хар-кам, географии и т.д. Однако настроить показ креатива только в Тик Токе вы не сможете, так как это площадка, которая просто входит в рекламную сеть Яндекса.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here